主持人：他给了你一个很大的支持啊。

    孔繁亮：是给我了一个很大的支持。他很快就给我拉去了整整一黄河车月饼。我怕卖不了，就马上组织家人、朋友，赶快去集上搞批发。新泰工人少，卖不动，我们决定去新汶矿区卖，结果到那里仅两下午，这一车月饼全卖了。我那个战友当时给我的价格，大概是一块三四毛钱一斤。我卖出去是两块三四毛钱一斤。他们觉得便宜，济南月饼好，这个矿上要几百斤，那个矿上要几百斤，用来发福利。再加上他们一些职工，有一些送礼的，一看济南月饼，包装盒挺漂亮，都原意要，结果到初十，这一车月饼全卖完了，算了算挣了一两万块钱。

    主持人：应该说这也是第一桶金了。

    孔繁亮：我一看这个东西能行，就赶快又回来一趟。战友问我卖完了吗，我说卖完了，我把本钱给你吧。他说你先别给我本钱，我再给你弄一车去，趁着这个时间赶快卖。头一次，我拉的是没有包装的月饼，盒子很少。这一会儿我多拿盒子，把月饼全装进盒子里，这一下利润就翻番了，能卖4块5、5块、6块一斤，到了八月十五那天，卖到8块钱一盒，卖完以后，大概赚了四五万块钱。当时我觉得很高兴，小有成就了，也不觉得累。我就把这个本钱给他送回来了，对赚到的利润，我跟我战友说，咱俩一人一半吧。他说我一分也不要，我是共产党的干部，有工资拿着，我不要。你给我你是害我。所以，我就没再坚持给他。
退伍军人创业故事-孔繁亮 (2)来源：78.cn 发布时间：2008-08-21 11:08:16    主持人：有了这个钱，去做了什么？

    孔繁亮：我开了一家建材门市部。

    主持人：当时卖什么东西呢？

    孔繁亮：先是卖阀门，以后又经营电线电缆，只要企业上用的，老百姓用的，我都卖。后来，我看到市场上三合板卖得特别快。因为改革开放以后，老百姓手里有钱了，家家做家具。当时国产的三合板质量不行，而印尼进口的三合板，市场上卖到十八九块钱一张。我那个门市部靠着木器厂很近，所以我得到的信息比较准。我问木器厂的厂长，这个板子从哪里买得到，外边进价是多少？他说是从青岛海关进来的，进价是14块一张，卖出去18块钱一张，这利润还是很高的。我就坐上车去青岛了。到了青岛海关一问，他们说现在国家限制进口，已经不进口三合板了。我问哪里还有，他们让我到连云港去看看，那边可能还有库存的。我连夜坐车到了连云港，了解到那里也不进口了，这个东西不能经营了。我一考虑，要是都不进口了，市场的这个三合板不就提价了嘛！我就大一次胆儿。回来以后我就开始借钱，从亲戚里头这里借五千，那里借两千，好不容易借了十来万块钱。当时一两千块钱也不好借啊！

    主持人：这胆儿是够大的。

    孔繁亮：莱芜、临沂、平阴、蒙阴 ，包括新泰各地乡镇的三合板，我都收上来了。他们一开始要价18块，后来要价19块、20块，最后升到22块。收回来以后，我在木器厂租了一个大仓库，搁进去了。我把所有的钱都投进去了，就在那儿等着涨价。一等不涨价，二等不涨价，我心里就有点慌。要是一旦再进口了，就要降价了。我的钱都已经变成三合板了，一旦降到10块钱一张，14块钱一张，我不就赔死了。这一天我嘴上就起泡了，急得在那里转圈。大概过去了20天，出现转机了。那个厂长说三合板买不着了，进口三合板不知从哪里买的，涨到40块了。我就抓住这个机会抛出去一批，卖出去了三分之一。随着涨，涨到45块了，我又卖出去了一部分，最后还剩下三分之一，不卖了。因为我的钱赚回来了，我等着。等了两个月，青州的一个家具厂知道了，亲自来找我，70块钱一张，把我剩下的三分之一拉走了。这一笔我赚了接近20万块。

    主持人：那这之后，怎么样做上的这个电缆生意呢？

    孔繁亮：这就是一个机遇。我那时经营的是小电缆，主要是老百姓用来接电器的。我卖的是石家庄电缆厂生产的，一年给他卖个几十万，那时候就是他们的大户了。1994年的春天，厂里有一家新分厂开业，他那个老板就邀请我参加开业典礼。原来我光知道卖电缆，没见过电缆怎么造的。我一看那个设备，那个工艺，这不复杂嘛！只要一台继相机，一台压油机，一个小锅炉，就能生产啊！我当时就问他，你这个东西投资多少钱？他说十来万。从那儿回来，我就考虑投资建这么一个厂。那个小机器，花十六七万，我一年就赚回来了。我当时谁也没商量，就做了一个大胆的设想，上电缆厂，下决心了。我直接上了北京，把这个设备定下来了。赶回来，我就解决厂房问题。我家里有一套老房子，已经多年不住人了。我父亲那时候已经退休了，我跟他商量，把整个五间大瓦房中间通开，要是不够的话，就在外边再接上一块。就这样，从我考察、整理厂房、安装设备，到出产品，一共用了28天。我把产品送到技术监督局检验，他们认为产品合格，比河北生产的好。投产第一年，我就赚了100多万块。我开的那门头，从一家发展到三家，在新泰两家，在新汶一家。整个新泰的大型企业、中型企业，基本上都使用我的货。他们厂里用电机也好，用电线也好，用各种零件也好，都是从我那里拿，我到月底去结账。相对来说，形成了一个垄断。由于我们公司信誉高，新泰的五金公司、金属公司，还有机电公司，就像我自己的一样，我需要什么东西，写个条去，他就发货，到月底，我一个支票过去就结账。那时，我的买卖做得很大。当时没有50元和100元面额的钱，我和我家属点钱的时候，有时候点到凌晨4点，手指头都累得直不了。

    主持人：可见这个钱有多少啊！刚才孔总是从另外一个角度，介绍了当时做电缆有多么火。

    孔繁亮：当时我开始做电缆的时候，很多人都不理解，有人说：看把你能的，还干电缆厂。他们认为电缆厂了不得。当时我找我大哥，和他商量干电缆厂的事，他就说：你开电缆厂？你多有本事啊！他根本不相信我能干。他以前是新泰市一师小的校长，享受国务院津贴，是全国百名优秀校长。现在呢，他在我们公司干总经理。

    主持人：现在是总经理了，我们来问问他：刚才孔总说到当初他想干电缆的时候，您不让他干，您当时怎么想的？
 
    孔繁亮大哥：我知道我们新泰有个鲁能电缆厂，这么庞大的设备，这么宏大的规模都不行。你干电缆厂，简直不可思议。当时还是底气不足啊，我是不理解。后来他把生产的电缆样品拿去了，跟我说：大哥，你看，这是我生产的电缆。我大吃一惊。我握着他的手就表示祝贺。

    主持人：自己也吃了一惊啊。

    孔繁亮大哥：对，吃了一惊。

    主持人：您给大家讲讲实话，这个过程中，遇没遇到困难？

    孔繁亮：困难太多了，都不是小困难，都是很大的困难。你想，电缆生产出来以后，必须得上规模。我们就在市经贸走廊那个地方征了6亩地，又建了一个车间，准备扩大规模、扩大生产，一步走不到也不行啊。我自己亲自干，一干干到半夜，有时候一整夜不睡觉。哪里不合适也不行，质量抓不上去也不行。很困难啊！哪儿也得操劳。在这个期间，也就是在1994年、1995年，原材料在当地没有，我们必须到天津、石家庄去拉原料。那时候河北很乱啊，车匪路霸，抢夺很严重，直接是明抢啊！我进的是一捆一捆的铜线，他们就在路上设路障劫你的车。有好几次，他们要抢我的货。其中有一次最严重，大概是凌晨接近4点的时候，我们从河北过来，到了清河，路不宽，下着雾，我正开着一辆130向前走，突然看见前面路上有个漆黑的东西，我一刹车，离这个黑东西有一米多远，一看，是一个死人，还没有头。他们放着个死人劫道。前面还翻了一辆车。再一看路两边沟里，有十多个人拿着棍子、铁锨上来了。这时我就挂上倒档倒车。趁我倒车的工夫，他们把车围住了，叫我下来。车上一共就我们两个人，拉的一车铜线大概值十来多万。我对他们也不客气，抽出汽车上打火用的摇把子，抡着就冲上去了，几下子就把这十几个人打到沟里去了。

    主持人：看来他们是软豆腐啊，拿出来阵势吓唬人的，是不是？

    孔繁亮：我当时和他们豁上了，你来抢，我就砸你。你想那个铁棍子，抡起来也很厉害啊！他们是为了抢东西，不是为了要命，打倒俩，他们就落荒而逃了。

    主持人：我觉得是您的这个气势，把他们吓跑了，邪不胜正，是不是？

    孔繁亮：邪不压正啊！

    主持人：我想这跟您是个军人有关系。在军队学过擒拿术，在创业路上都能受用，是不是这样？

    孔繁亮：是。

    主持人：我想除了这些，在创业过程中遇到的，自己始料未及的这些事，是不是也会有一些损失？

    孔繁亮：我们建厂以后就开始搞新项目矿缆，就是矿用阻燃电缆。这是一种特种电缆，技术要求很高，利润也比较高。煤矿生产，安全是个大事，电缆必须能防火阻燃。现在有一些电缆厂不生产这种电缆，主要是原因是干不了。我就考虑，我们不和大电缆厂争，我们搞特种的，大电缆厂不干，小电缆厂干不了的，有这个空间。我们采取了这个战略，就搞矿用电缆。我们往这些大厂小厂，跑了不下几十家，学习人家的经验，虽然想学习人家的配方，但人家不会把配方告诉你。电缆配方，就和中医一样，你开的方和他开的方不一样，成本也不一样，阻燃效果也不一样。回去以后，我们就开始作实验，一项实验就好几百块钱。我们试验总是不成功，造出不来，橡胶不是熟了就是生了。橡胶这个东西，一开始是个生胶，混搅成功之后，再经过高温加工才是成品。为解决这一个问题，我们又跑了两家，前后光实验配方不下有600次，损失了有几万块钱。最后，我们自己搞成了一个配方，现在来讲，也是全国独有的。目前，全国没有哪个厂家能和我们抗衡。第一，我们的成本低，防火性能好。人家的阻燃电缆只能阻燃，不是不燃，点着以后28秒自熄。我们的产品基本上点不着，放在炉子里烧，烧到最后，它会形成的一个像陶瓷一样的护套。1997年，贵州省水城矿物局发生一次瓦斯爆炸，当时中央台报道死了200多人。在水城矿物局的一个木冲沟煤矿，瓦斯爆炸以后，需要抢修电缆。他们通过朋友关系，打电话找我，要我们赶快把矿缆送去，不管价格高低，只为抢救井下的人。这次，我亲自去，带去了5车矿缆。去了以后，这个事对我的触动特别大。当时，贵州省委省府的领导、安检办的领导，还有中央电视台的记者都在现场。人在地底下，那几个矿井口全都封住了，没封住的矿井口一个劲往上冒黄烟。死者的家属上万人，在那里连哭加叫。我回来以后，多次开会讲，生产矿用电缆牵扯到矿工的安全，矿工的生命，宁可我们砸锅卖铁，不干了，我们也不能生产伪劣产品，因为这是牵扯到人命！

    主持人：我觉得通过孔总这么一说，质量是生命，又有了另一层的意思，这是牵扯到人的生命问题。

    孔繁亮：1999年，国有企业，有一些开始办“9000”认证，就是ISO9001国际质量体系认证。当时在我们新泰还没有一家企业办成功。我从报纸上、电视上看到了这个消息，我们开了个董事会商量了一下，不管花多少钱也得办，首先要抓质量，质量就是生命啊！1999年以后，我们作为民营企业，率先办了“9000”认证。在以后的生产中，我们认真贯彻落实“9000”认证的要求，从进料到生产的各个工序，都严格把好质量关。然后，我们又申报了国家的强制性认证书，叫长城标志，现在叫3C认证。到了2000年，国家第一批办煤矿安全认证，就是安全标志，我们也是第一家办来的。从北京办下来煤安标志之后，为我们进入矿区，打下了一个基础。这些年来，我们投标，和这些大企业争，每一次投标都是第一个中标。这都是靠产品质量。从2001年，我们又进入开发区了。这个开发区的发展，可以说是一个神话。两年期间，在原来一片荒地上发展起来近400家企业。

    主持人：刚才你说到了一个神话，其实，您的发展应该说也不亚于一个神话。

    编者介绍：位于山东新泰经济开发区的山东泰川电缆电器公司，原名山东新泰电缆厂。该公司有3种电缆被评为山东省名牌，连续两届省免检；为多项国家大型电力工程提供服务。公司获ISO9001认证，占地48亩，现有员工368人，年生产能力1.3亿元，并计划在未来3年达到产值4亿元，发展成为新泰开发区民营规模大企业。

    主持人：在整个创业过程中，您认为最感激的人是谁？

    孔繁亮：感激朋友、战友这些兄弟们对我的帮助。我这个人是个福将，只要遇到坎儿，就有人来帮我填平。一遇到困难，就有朋友来给我帮忙，而且还都是无名英雄，帮了忙，我都不知道谁帮的。我总结了这样一个经验，这就是老百姓说的那句话，做人要厚道，好人一生平安，就有人给你帮忙，一个好汉三个帮啊！

    主持人：我想问一下，您当兵的经历是不是对你现在经商有帮助？

    孔繁亮：有帮助，到现在帮助还很大呢。我要是不当兵的话，就没有这个志向，也没有这个胆略。这都是我当兵这几年锻炼出来的。在部队上受这个锻炼啊，没当过兵的人是体会不到的